导购员推销的产品尽管形形色色，但推销的要点不外乎以下几个方面：适合性、兼容性、耐久性、安全性、舒适性、简便性、流行性、效用性、美观性、经济性。

　　3.FABE推销法：将产品特征转化为顾客利益。

　　F代表特征，A代表由这一特征所产生的优点

　　B代表这一优点能带给顾客的利益

　　E代表证据(技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等)。

　　FABE法简单地说，就是导购员在找出顾客感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。